Las B-Webs (Redes de Negocios)

B-WEBS

Con la globalización se han generado la necesidad de agruparse en comunidades especificas, permitiendo la creación de redes de negocios que se suplen y sé auto sostienen por medio de la interacción con otras.

Todo esto hace que en la era de la información las redes de negocios sean el producto y mecanismo de la acumulación de capital digital e intelectual, basados en el conocimiento, la información y su relación con el comercio electrónico en la economía digital.

Las agrupaciones en redes de negocios dan beneficios tanto a los productores o empresarios como al usuario final. Porque permite la desaparición de intermediarios y personas que tratan de ganar mas dinero en la cadena de distribución. Se reduce la cadena de distribución dando un impacto en el precio final. Permite ser más competitivos y reducir costos de producción y así obtener beneficios en la globalización.

Concepto.

La b-webs es una red de colaboradores interconectados y fluidos, unas veces muy estructuradas, otras veces amorfas; se unen a fin de crear valor para los clientes y riqueza para sus accionistas. En las más elegantes cada participante se centra en una serie limitada de competencias básicas, las cosas que hace mejor.

Una b-webs es un sistema diferenciado de proveedores, distribuidores, suministradores de servicios comerciales, proveedores de infraestructuras y clientes que utilizan Internet para sus comunicaciones y transacciones comerciales primarias.

Las b-webs, redes de negocio, son la nueva plataforma para la competencia, pues es una red en sociedad de cinco constituyentes (clientes, proveedores de servicios, productores, proveedores y compañías de infraestructura) y enlazada a través de canales digitales.

Las b-webs emanan de empresas y no de estudiantes universitarios y alumnos de secundaria. Tienen líderes identificables que preparan formalmente sus estrategias y procesos. Las b-webs proporcionan retos y oportunidades a todos los negocios. Son el único medio de acceder y aumentar lo que se denomina Capital Digital, la veta madre de las redes digitales.

Una b-webs es una red de socios de negocios, única pero flexible, con hasta cinco participantes clave: Proveedores de servicio, productores, proveedores, empresas de infraestructura y clientes. Estos participantes se encuentran enlazados mediante canales digitales – es decir, utilizan la Internet como su principal medio de comunicación y transacción.


Tipos de Capital en la Era de la Información.

1.- Capital Humano: lo que saben las personas.
2.- Capital de Clientes: A quién conoce uno y quién lo conoce y lo valoren a uno.
3.- Capital Estructural: como lo que uno sabe se integra en sus sistemas de negocios.
4.- Capital Interrelacional o grupal: como redes por medio de mis contactos en beneficio de mi negocio.
5.- Capital Emocional: el ser parte de algo especial y tener decisión.

Con Internet se puede ganar capital humano sin poseerlo, obtener capital de clientes de unas complejas relaciones mutuas y ganar un capital estructural mediante los modelos de negocios a través de los grupos y relaciones sostenidas por las identidades establecidas en la red.

En las redes de negocios todos compiten en la creación de valor sin perder de vista las necesidades y expectativas de los consumidores.

Con la interconexión en Internet se puede ganar capital humano sin poseerlo, obtener capital de clientes de unas complejas relaciones mutuas y ganar un capital estructural que acrecienta la riqueza mediante nuevos modelos de negocios.

Según el Ministerio de trabajo de EU, como mínimo el 44 % de todos los trabajadores empleados están en servicios de datos: Recogiendo-Procesando-Recuperando-Analizando Información


Los cuatro Conocimientos Globales que los nuevos líderes deben aprender, hablar y comprender son:

1) Conocimiento Personal: Comprenderse y Valorarse a sí mismo
2) Conocimiento Social: Comprometerse y Desafiar a los Demás
3) Conocimiento Empresarial: Concentrar y Movilizar su Organización
4) Conocimiento Cultural: Valorar y Aprovechar las diferencias culturales




Tipo de red de negocios (B-webs):

Red de productores, proveedores de bienes y servicios, compañías de infraestructura y clientes, ligados por canales digitales y asociados con el fin de:

-Las empresas: obtener ganancias explotando negocios integrados en los que cada uno aporta a la cadena de valor según su especialización y de acuerdo a las apetencias de los clientes.
-Los clientes: obtener bienes y servicios de alta calidad, generar competencia, y explicitar sus apetencias en busca de la personalización de oferta.



Atributos:

1.- Infraestructura de comunicaciones: Utilizan Internet y redes privadas
Innovador valor de la oferta: La oferta de bienes y servicios es nueva y única.
2.- Conformación multiempresarial. Maximizan la capacidad de retorno del capital incorporando empresas a la formación de la cadena de valor, en roles de contribución parcial asociativa.

Cinco clases de participantes. (Que aportan valor):

1.- Clientes. No solo reciben sino que adicionan valor a la formación de productos y servicios.
2.- Proveedores de contexto: Facilitan la interfase entre el cliente y la b-web, creando contextos que posibilitan y mejoran los negocios.
3.- Proveedores de contenidos: Diseñan, construyen y proveen productos, servicios e información para satisfacer las necesidades de los clientes.
4.- Proveedores de servicios comerciales: Aseguran la fluidez de los negocios proveyendo servicios de seguridad, financieros, informativos, logísticos, de distribución, etc.
5.- Proveedores de infraestructura: Proveen infraestructura de comunicaciones, computación, archivo físico y electrónico, oficinas, locales, etc.


Ambiente de colaboración/competición. Los integrantes de una b-web colaboran y a la vez compiten.

Producción centrada en apetencias de los clientes. Las b-webs funcionan como redes con capacidad de respuesta a las necesidades de los clientes.
Liderazgo del proveedor de contexto. Manejando las relaciones con el consumidor y orquestando las actividades de la cadena de valor, el líder de una b-web obtiene las mayores ganancias.

Reglas y estándares. Los participantes de una b-web deben conocer y adherir a las reglas y estándares que regulan y condicionan la asociación. Pueden ser internas, impuestas por el proveedor de contexto, o de orden legal, impuestas por el gobierno.

Conocimiento distribuido. Los participantes de una b-web usan Internet para intercambiar información, datos operativos y “know how”, sobre la base de acceso de quienes “necesitan saber” y sólo con la “profundidad requerida”.



Corolarios de las b-webs:

1.- Altos porcentajes de retorno del capital invertido, y viceversa.
2.- Los clientes tienen más poder que nunca.
3.- Sustentan la “poli mediación”. (Eliminación y/o mutación de intermediarios).
4.- Implementan recursos digitales de marketing.
5.- Implican fusiones digitales entre las entidades participantes.
6.- Emergen inevitablemente como la forma genérica y universal de crear valor y riqueza.



Rasgos de las b-webs.

1.- Infraestructura en Internet: Las b-webs usan Internet como infraestructuras primarias para las comunicaciones y transacciones comerciales.

2.- Innovación en la oferta de valor: Una b-webs distribuye una oferta de valor nueva y única que torna obsoleto el viejo modo de hacer las cosas.

3.- Maquina de capacidad: Una b-webs organiza las aportaciones de muchas empresas participantes. Los líderes de b-webs se apoyan en socios para maximizar los rendimientos del capital invertido.

4.- Cinco clases de participantes: Clientes que no solo reciben sino que aportan valor a las b-webs.

5.- Los proveedores de contextos que interrelacionan clientes y b-webs: Un proveedor de contexto dirige la coreografía la realización de valor y las actividades creadoras de normas del sistema.

Los proveedores de contenido diseñan, hacen y distribuyen las formas intrínsecas de valor-bienes, servicios e información que satisfagan las necesidades de los clientes.

6.- Competición: Los participantes de la b-webs cooperan y compiten entre sí.

7.- Posición central de cliente: En vez de hacer y luego vender, las b-webs se centran en el valor al cliente. Establecen relaciones mutuas y responden a los clientes individuales según las necesidades de estos.

8.- El contexto impera: El proveedor de contexto dirige las relaciones con los clientes y coreografía las actividades creadoras del valor de todo el sistema

9.- Normas y criterios: Los principales participantes conocen las normas de actuación de las b-webs y se adhieren a ellas.

10.- Bañada en conocimientos: Los participantes de las b-webs intercambian datos, información y conocimientos.